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先锋携手金歌,开启中国DJ文化的新纪元——浅淡中国DJ文化的发展

关注:2000     发表时间:2018-12-15 11:56

先锋携手金歌,开启中国DJ文化的新纪元   ---浅淡中国DJ文化的发展 

编者按:参加过2008年上海国际灯光音响展“先锋杯”DJ大赛的观众,也许对DJ并不陌生,对选手们精彩绝伦的表演会留下深刻印象。《电器沙龙》为了驾驶对中国DJ文化发展的关注。本期邀请到DJ大赛赞助商——先锋华南区总代理金歌电业集团的胡德荣总经理及先锋电子(中国)投资有限公司PRO-SV营业部部长寺田茂做客本期聊天室,为大家着重介绍“先锋杯”DJ大赛在中国开展情况及探讨中国DJ文化的现状和发展方向。

 
刘华好(以下简称刘):很高兴两位老总在百忙之中做客本期聊天室栏目。2008年上海国际灯光音响展刚落下帷幕,涌现出来的亮点不少,特点是展会上的“先锋杯”DJ大赛的音响设备是由金歌电业集团提供的,作为“先锋”DJ华南地区的总代理,胡总您能谈谈先锋的优势吗? 
 
胡德荣(以下简称胡):先锋DJ器材在中国市场推广的力度非常大。到现在为止,其他企业在中国还没有一个很正规的推广机构,有的只是做一部分的贸易,但是推广力度还是比较薄弱。其他企业大都能意识到中国DJ文化发展的发展趋势,但谁都没有下功夫去做推广工作,毕竟其中的风险还是比较大的。有一点很明确,目前做的好只有先锋。 
 
刘:对于中国DJ行业的市场发展,先锋公司是怎样研判的?
寺田茂(以下简称寺):中国DJ行业尚处于起步阶段,就象好几年前的日本、韩国等地,比起DJ的发源地欧美等地区,则又相差更多。当前国内的DJ行业几乎都集中在CLUB等专业场所使用。但在发达国家,专业场所使用的DJ设备只占DJ销售的20%-30%,而更多的是在广大的个人爱好者的民用市场进行销售,而这方面,中国的DJ行业还几乎是空白。我们当前在维护原有的专业市场销售和发展的基础上,将在今后的几年内更加着力于开发个人爱好者的消费市场,以扩张更多的DJ爱好者。爱好者的市场份额是很值得期待的。 
 
刘:其实先锋推广DJ文化,也是和迪厅文化相关联的,国为迪厅本身也需要这种文化。所以先锋开创中国DJ大赛,不单单是在推广产品,同时也是把日本的迪厅文化带到中国。 
 
寺:是的。我去过很多国家,其实也是这种发展趋势,他们就是比中国的发展早一些。DJ文化最初在迪厅、慢摇吧起步,而后慢慢发展,直至脱离出来。这是DJ的专业化过程,再过几年,可能DJ文化就会慢慢渗透到家庭这种比较个性化的地方,或许逐步会变成一种爱好。 
 
刘:国外已经有很多家庭拥有这种DJ活动。
胡:是的,确定是这样的。
刘:您觉得在未来的两三年,国内DJ文化会不会走向平民化? 
 
胡:这种趋势是必然的,不过这个过程仍需要相当长的时间,至少也要四五年的时间。因为这种电子音乐是很吸引年轻人的,而且把DJ作为一种爱好的年轻人群体也是相当大的。到那个时候,群体玩DJ音乐可能就像现在年轻人喜欢去卡拉OK厅一样普遍。 
 
刘:先锋之所以能取得这样的业绩,主要是依靠哪些方面的优势? 
 
寺:目前,先锋的DJ产品在全球有相当高的占有率,这与我们几十年来在DJ领域不断的创新和开发分不开的。我们在东京专门有一个非常大的工厂,这个工厂不只生产DJ设备的,而是专门用来作为DJ设备研发的。数以千计的技术人员在里面不断地设计、创新新的DJ设备,因此,我们始终都是处于一个技术领先的地位。
同时,我们还非常重视DJ文化的市场推广的影响力,我们每年在全球都有无数的大型活动。在中国,我们除了每年2次大型的DJ设备展示以外,还每年举办一次先锋杯DJ大赛,从而吸引更多的爱好者前来。因此,我们 DJ设备具有很大的群众基础。 
 
刘:先锋当初举办DJ大赛的初衷是什么?举办这样的活动能给DJ带来哪些好处? 
 
寺:先锋当年举办DJ大赛是因为以前DJ是一种松散的,没有任何标准的非正式的职业。因此,先锋决定为为所有爱好者提供一个可以交流的平台,让所有的DJ爱好者有一个同场竞技交流的平台。通过这样的平台,可以让更多的DJ爱好者在一起交流经验,进行技术分享,这样可以了解到什么设备才是最适合自己的,什么设备的性价比最高。从而能够带动我们的设备销售。 
 
刘:先锋进军中国市场,在选择代理商方面有些什么需要?当时为什么会选择金歌公司作为重要的合作伙伴? 
 
寺:先锋是第一家正规进入中国市场的DJ设备生产商,正规报送进口,有3C认证。因此,对于代理商的选择,也需要选择哪些企业的市场声誉比较好,有较高的知名度和信誉度,于是我们找到了金歌电业,在几年的合作中双方配合默契,菜同为DJ文化事业一起努力。 
 
胡:目前在进行DJ品牌推广的企业有很多个,而我们四五年前就开始做终端需售,在华南区,我开DJ用品器材专卖店应该算是最早了,品类也算是最全的。 
 
刘:胡总您当初选择跟先锋合作是出于什么考虑呢?
胡:先锋在开发国内市场方面做了很多努力及实际性工作,非常的务实。而且先锋这些年,也是逐步发展强大,况且我们作为一个特种器材销售店,也不是只跟一个厂家合作,我们同时销售很多品牌产品,品种非常全,因为先锋在这块走得比较早,市场也比较成熟,我们之间的合作也确实要密切一些。先锋除了上次在上海举办的DJ大赛外,还做了很多夜场的推广工作,包括它在不同城市的推广活动我们都有合作。 
 
刘:对于目前双方的合作,先锋是怎样评价对以后双方的合作有什么期望? 
 
寺:经过这几年的合作,双方对对方都有了很深的了解,并且也有了一定的默契。希望双方在今后的合作中,能够互惠互利,互相帮助,为了达成更高的目标而继续奋斗。
刘:您觉得辆DJ文化发展将会达到一个什么样的规模? 
 
胡:我们是以先锋为主导,因为先锋在中国是一个比较强势的品牌,用这样的一个品牌联合其他品牌做我们这样一个专卖店,是想把DJ所有产品集中到一起,然后达到一种集中优势,让顾客在我们这里都能找到想要的产品。把先锋作为一个领导品牌,其实也是把其他品牌带起来,所以我们也是想把DJ器材做得比较齐全,这是我们发展的一个方向。在中外,比如欧美、日本,他们的DJ文化已经发展了几十年,而中国的DJ文化才刚刚起步,不过近几年,中国DJ文化还是发展非常迅速。我们的专卖店把国外很多不同的DJ器材引进来,这对DJ文化的发展是一个很大的推动。 
 
刘:你们就是想作为中外DJ文化交流的桥梁。 
 
胡:是的。就是说,要让顾客明白,其他品牌也有自身的优势和特点,他们也能让DJ迷们去很好的享受,我们从中是一个红娘。 
 
刘:既然我们有这种使命感,那我们是不是可以搞一个DJ PARTY,把各个厂商汇聚到一起,搞一个大型的推广活动,把声势做大. 
 
胡:做为主流的DJ器材,它的销售量比较大,其代表的群体比较广,但DJ文化宣扬是个性,反过来,很多DJ或者DJ文化爱好者会专门找比较有独特功能化的产品,所以我们也是不能忽视的,像这类产品也是不可缺少的。另外,我们这个商店除了卖产品之外,也是很多厂商、DJ文化爱好者聚集、交流的场所。他们来这里不一定是买产品,有时候只是过来看看、操作一下,我们这里是开放式的,他们可以自己动手摆弄,操作某些器材。尤其是DJ爱好者,遇到同道中人,他们会很有激情的。 
 
刘:其实,很多DJ爱好者都会自己组织一些互动活动,作为器材运营商,我们是不是可以为他们提供相关器材,一则可以推广产品,二来可以加强这种DJ文化快速发展。 
 
胡:我们也有搜集很多DJ方面的资料,比如有什么新产品面世或推广活动,我们会第一时间通知他们参与。 
 
刘:这样能给厂商传达一个讯息,说明你们这里存在一个很大的潜在消费群体,厂商一旦有什么新品消息,会第一时间告知你们,这会是一个良好的厂商互动。 
 
胡:我们和DJ培训机构联系密切。比如说,有很多DJ爱好者想进一步学习或培训,我们可以帮忙联络,让更多的人加入到这个行列。
刘:你们策划这样的活动,不仅仅是推广一个产品,而是让DJ爱好者们有了解其他产品的机会,这样的话,会推动国内DJ器材的生产、消费。 
 
胡:是的。我们拥有庞大的DJ爱好者群体,这是一个很大的优势。以后我们要做得更好,更出色,让更多的厂家了解我们,把新产品推荐给我们。我们店面在广州电器卖场的核心区域,到我们这里举办DJ聚会,是非常方便的,其实我们这里天天都有小型聚会,气氛也很轻松、热烈。 
 
刘:你们现在有代理其他品牌吗?
胡:目前还代理有天龙等品牌。
刘:代理不同品牌会造成冲突吗?
胡:不会有很大冲突的,因为每个产品都有他们与众不同的特点。虽然品牌之间还是存在竞争市场的情况,不过他们还是要通过我们去争取消费者。我们常常在不同时间邀请不同厂家来参加我们的DJ互动活动。 
 
刘:你们是先锋华南总代理?
胡:对的。
刘:先锋总共有几个总代理?
寺:现在主要是华北、华东、华南三个片区。
刘:先锋市场做得那么好,天龙为什么不去争一争呢?
胡:天龙不同于先锋的,天龙在广州这边有公司卖货,而且天龙是今年才开始做3C的。 
 
胡:其实天龙的产品也非常好的,天龙可能觉得DJ市场只是很小的一部分,不太重视。像天龙的民用音响、功放做得都非常不错,它现在又收购马兰士卡拉OK,可能天龙的发展重点在这边吧。 
 
刘:先锋现在有没有一个整体的宣传广告?
寺:先锋就是以自己的LOGO形象做宣传,在先锋的网站都会公布了各代理商的名字,包括金歌电业集团。
刘:其实我们可以搞一个文案策划,让观众看到先锋就想起金歌。 
 
胡:我们连续三年赞助了“先锋杯”DJ大赛的音响设备,先锋当时还没有在国内市场销售,我们现在是先锋华南区的总代理。现在主要有三个片区,华北、华东、华南。 
 
寺:先锋在中国的支持媒体主要是中国电音网,当然我们每期也会在《电器沙龙》发布相关的宣传内容。
刘:广州DJ大赛是我去采访的,后面我们也报道了。
寺:先锋的宣传力度还是比较大的,在中国专门成立了一个宣传公司,除了杂志做宣传外,也搞些培训班,进行夜店宣传。
刘:我觉得博顿应该经常组织这样的活动,《电器沙龙》会进行跟踪报道,像DJ大赛的活动也可以找些合作单位一起举办,邀请一些DJ发烧友参加,提供一些DJ器材,活动搞好了,品牌自然就起来了。
刘:可以先在店里举办类似的活动,每个月都组织一次,把人气聚集起来,然后在媒体上进行宣传报道,达到人家一提到DJ就想到第一品牌金歌。
胡:我们非常希望看到专业的DJ栏目。
刘:我们可以开辟出新的DJ栏目,如:DJ品鉴。
胡:可以做一个DJ基地。
刘:如果一个大企业一夜之间看不到所有的广告,人们就会觉得企业出现问题了或者企业面临经营困难了,品牌树立是一个缓慢过程,在你的品牌建立起来以后,但还适时进行广告投放。
寺:是的,大品牌建立后还需要不断的推广。
刘:这就是为什么有些企业参加北展没有什么效果,还继续参加的原因,就是为了证明自己的存在。
胡:是的,很多企业都是这样的。 
 
刘:其实杂志也是一样,当你的客户在杂志上经常能看到你的广告,而突然之间全部消失,你觉得他会怎么想。就像参加北展那样,你每年都参加,突然不参加,客户就会觉得你公司是不是出现问题了。 
 
胡:其实现在参加北展这样的展会并不能带来直接的定单了,效果也不是很好。现在这么多的展会,不见得非要搞展览,此外还可以做很多活动,《电器沙友》可以拉一些厂家商家一起搞嘉年华活动,你们年初不是有这样的活动吗?不要在酒店这样拘束的环境,可以在主题公园里举行。 
 
胡:最近你们去企业采访,金融风暴对企业冲击怎样? 
 
刘:最近,我们了解到做外贸的企业受到了很大的影响,好多企业都存在产品积压问题,很多企业想转变经营方式由外贸转为内贸。
胡:现在不管是做外贸还是做内贸都受到很大的冲击,目前公司收款也是个难题,收不到款公司就倒闭。如果大家都往国内市场挤,在国内需要没有增长的情况下,就会出现恶性竞争。
刘:现在国内经济也不是太好,在全球金融风暴下,先锋公司在中国业绩有没有受到影响?
寺:既然这个风暴是全球的,中国也是全球的一部分吧,多少还是会受到波及的。 
 
刘:现在出现金融风暴,大家通常都会减少开支。现在不是说通货膨胀受到抑制了吗?其实就是国内人民知道外部环境出现问题,增加了自己的储蓄,减少了开支,那相应的娱乐消费就会减少,音响产品销路也会受到影响。前段时间就有企业老板向我诉苦,我自己的企业出口受阻,询问我们其他企业是否也现在同类问题。其实我觉得明年市场竞争会恶化,一些做外单的企业挤进来,一方面他会挖做内销企业的墙角,抢人才,因为获得人才就等于得到销售网络;另一方面,加强品牌宣传,因为原告你做外贸,国内客户对你的产品并不熟悉,你要让客户知道你的产品,就必须做宣传。
 
胡:是的。换句话来说,以前做出口把很多企业都做了,现在出口没有了,原先那些企业返回来,明年过完春节之后,市场竞争会越来越激烈。
 
编后语:“先锋杯”DJ大赛在中国的成功举办,无疑对中国DJ文化的发展起了一个很好的促进作用,相信在不久的将来将涌现更多的DJ爱好者,当然DJ文化的发展离不开企业的积极参与,在此,我们诚挚地希望能有更多的企业参与到中国DJ文化事业的建设中来。

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