刘华好（以下简称刘）：很高兴两位老总在百忙之中做客本期聊天室栏目。2008年上海国际灯光音响展刚落下帷幕，涌现出来的亮点不少，特点是展会上的“先锋杯”DJ大赛的音响设备是由金歌电业集团提供的，作为“先锋”DJ华南地区的总代理，胡总您能谈谈先锋的优势吗？ 
 

胡德荣（以下简称胡）：先锋DJ器材在中国市场推广的力度非常大。到现在为止，其他企业在中国还没有一个很正规的推广机构，有的只是做一部分的贸易，但是推广力度还是比较薄弱。其他企业大都能意识到中国DJ文化发展的发展趋势，但谁都没有下功夫去做推广工作，毕竟其中的风险还是比较大的。有一点很明确，目前做的好只有先锋。 
 

刘：对于中国DJ行业的市场发展，先锋公司是怎样研判的？

寺田茂（以下简称寺）：中国DJ行业尚处于起步阶段，就象好几年前的日本、韩国等地，比起DJ的发源地欧美等地区，则又相差更多。当前国内的DJ行业几乎都集中在CLUB等专业场所使用。但在发达国家，专业场所使用的DJ设备只占DJ销售的20%-30%，而更多的是在广大的个人爱好者的民用市场进行销售，而这方面，中国的DJ行业还几乎是空白。我们当前在维护原有的专业市场销售和发展的基础上，将在今后的几年内更加着力于开发个人爱好者的消费市场，以扩张更多的DJ爱好者。爱好者的市场份额是很值得期待的。 
 

刘：其实先锋推广DJ文化，也是和迪厅文化相关联的，国为迪厅本身也需要这种文化。所以先锋开创中国DJ大赛，不单单是在推广产品，同时也是把日本的迪厅文化带到中国。 
 

寺：是的。我去过很多国家，其实也是这种发展趋势，他们就是比中国的发展早一些。DJ文化最初在迪厅、慢摇吧起步，而后慢慢发展，直至脱离出来。这是DJ的专业化过程，再过几年，可能DJ文化就会慢慢渗透到家庭这种比较个性化的地方，或许逐步会变成一种爱好。 
 

刘：国外已经有很多家庭拥有这种DJ活动。

胡：是的，确定是这样的。

刘：您觉得在未来的两三年，国内DJ文化会不会走向平民化？ 
 

胡：这种趋势是必然的，不过这个过程仍需要相当长的时间，至少也要四五年的时间。因为这种电子音乐是很吸引年轻人的，而且把DJ作为一种爱好的年轻人群体也是相当大的。到那个时候，群体玩DJ音乐可能就像现在年轻人喜欢去卡拉OK厅一样普遍。 
 

刘：先锋之所以能取得这样的业绩，主要是依靠哪些方面的优势？ 
 

寺：目前，先锋的DJ产品在全球有相当高的占有率，这与我们几十年来在DJ领域不断的创新和开发分不开的。我们在东京专门有一个非常大的工厂，这个工厂不只生产DJ设备的，而是专门用来作为DJ设备研发的。数以千计的技术人员在里面不断地设计、创新新的DJ设备，因此，我们始终都是处于一个技术领先的地位。

同时，我们还非常重视DJ文化的市场推广的影响力，我们每年在全球都有无数的大型活动。在中国，我们除了每年2次大型的DJ设备展示以外，还每年举办一次先锋杯DJ大赛，从而吸引更多的爱好者前来。因此，我们 DJ设备具有很大的群众基础。 
 

刘：先锋当初举办DJ大赛的初衷是什么？举办这样的活动能给DJ带来哪些好处？ 
 

寺：先锋当年举办DJ大赛是因为以前DJ是一种松散的，没有任何标准的非正式的职业。因此，先锋决定为为所有爱好者提供一个可以交流的平台，让所有的DJ爱好者有一个同场竞技交流的平台。通过这样的平台，可以让更多的DJ爱好者在一起交流经验，进行技术分享，这样可以了解到什么设备才是最适合自己的，什么设备的性价比最高。从而能够带动我们的设备销售。 
 

刘：先锋进军中国市场，在选择代理商方面有些什么需要？当时为什么会选择金歌公司作为重要的合作伙伴？ 
 

寺：先锋是第一家正规进入中国市场的DJ设备生产商，正规报送进口，有3C认证。因此，对于代理商的选择，也需要选择哪些企业的市场声誉比较好，有较高的知名度和信誉度，于是我们找到了金歌电业，在几年的合作中双方配合默契，菜同为DJ文化事业一起努力。 
 

胡：目前在进行DJ品牌推广的企业有很多个，而我们四五年前就开始做终端需售，在华南区，我开DJ用品器材专卖店应该算是最早了，品类也算是最全的。 
 

刘：胡总您当初选择跟先锋合作是出于什么考虑呢？

胡：先锋在开发国内市场方面做了很多努力及实际性工作，非常的务实。而且先锋这些年，也是逐步发展强大，况且我们作为一个特种器材销售店，也不是只跟一个厂家合作，我们同时销售很多品牌产品，品种非常全，因为先锋在这块走得比较早，市场也比较成熟，我们之间的合作也确实要密切一些。先锋除了上次在上海举办的DJ大赛外，还做了很多夜场的推广工作，包括它在不同城市的推广活动我们都有合作。 
 

刘：对于目前双方的合作，先锋是怎样评价对以后双方的合作有什么期望？ 
 

寺：经过这几年的合作，双方对对方都有了很深的了解，并且也有了一定的默契。希望双方在今后的合作中，能够互惠互利，互相帮助，为了达成更高的目标而继续奋斗。

刘：您觉得辆ＤＪ文化发展将会达到一个什么样的规模？ 
 

胡：我们是以先锋为主导，因为先锋在中国是一个比较强势的品牌，用这样的一个品牌联合其他品牌做我们这样一个专卖店，是想把ＤＪ所有产品集中到一起，然后达到一种集中优势，让顾客在我们这里都能找到想要的产品。把先锋作为一个领导品牌，其实也是把其他品牌带起来，所以我们也是想把ＤＪ器材做得比较齐全，这是我们发展的一个方向。在中外，比如欧美、日本，他们的ＤＪ文化已经发展了几十年，而中国的ＤＪ文化才刚刚起步，不过近几年，中国ＤＪ文化还是发展非常迅速。我们的专卖店把国外很多不同的ＤＪ器材引进来，这对ＤＪ文化的发展是一个很大的推动。 
 

刘：你们就是想作为中外ＤＪ文化交流的桥梁。 
 

胡：是的。就是说，要让顾客明白，其他品牌也有自身的优势和特点，他们也能让ＤＪ迷们去很好的享受，我们从中是一个红娘。 
 

刘：既然我们有这种使命感，那我们是不是可以搞一个ＤＪ　ＰＡＲＴＹ,把各个厂商汇聚到一起,搞一个大型的推广活动,把声势做大. 
 

胡：做为主流的DJ器材，它的销售量比较大，其代表的群体比较广，但DJ文化宣扬是个性，反过来，很多DJ或者DJ文化爱好者会专门找比较有独特功能化的产品,所以我们也是不能忽视的,像这类产品也是不可缺少的。另外，我们这个商店除了卖产品之外，也是很多厂商、DJ文化爱好者聚集、交流的场所。他们来这里不一定是买产品，有时候只是过来看看、操作一下，我们这里是开放式的，他们可以自己动手摆弄，操作某些器材。尤其是DJ爱好者，遇到同道中人，他们会很有激情的。 
 

刘：其实，很多DJ爱好者都会自己组织一些互动活动，作为器材运营商，我们是不是可以为他们提供相关器材，一则可以推广产品，二来可以加强这种DJ文化快速发展。 
 

胡：我们也有搜集很多DJ方面的资料，比如有什么新产品面世或推广活动，我们会第一时间通知他们参与。 
 

刘：这样能给厂商传达一个讯息，说明你们这里存在一个很大的潜在消费群体，厂商一旦有什么新品消息，会第一时间告知你们，这会是一个良好的厂商互动。 
 

胡：我们和DJ培训机构联系密切。比如说，有很多DJ爱好者想进一步学习或培训，我们可以帮忙联络，让更多的人加入到这个行列。

刘：你们策划这样的活动，不仅仅是推广一个产品，而是让DJ爱好者们有了解其他产品的机会，这样的话，会推动国内DJ器材的生产、消费。 
 

胡：是的。我们拥有庞大的DJ爱好者群体，这是一个很大的优势。以后我们要做得更好，更出色，让更多的厂家了解我们，把新产品推荐给我们。我们店面在广州电器卖场的核心区域，到我们这里举办DJ聚会，是非常方便的，其实我们这里天天都有小型聚会，气氛也很轻松、热烈。 
 

刘：你们现在有代理其他品牌吗？

胡：目前还代理有天龙等品牌。

刘：代理不同品牌会造成冲突吗？

胡：不会有很大冲突的，因为每个产品都有他们与众不同的特点。虽然品牌之间还是存在竞争市场的情况，不过他们还是要通过我们去争取消费者。我们常常在不同时间邀请不同厂家来参加我们的DJ互动活动。 
 

刘：你们是先锋华南总代理？

胡：对的。

刘：先锋总共有几个总代理？

寺：现在主要是华北、华东、华南三个片区。

刘：先锋市场做得那么好，天龙为什么不去争一争呢？

胡：天龙不同于先锋的，天龙在广州这边有公司卖货，而且天龙是今年才开始做3C的。 
 

胡：其实天龙的产品也非常好的，天龙可能觉得DJ市场只是很小的一部分，不太重视。像天龙的民用音响、功放做得都非常不错，它现在又收购马兰士卡拉OK，可能天龙的发展重点在这边吧。 
 

刘：先锋现在有没有一个整体的宣传广告？

寺：先锋就是以自己的LOGO形象做宣传，在先锋的网站都会公布了各代理商的名字，包括金歌电业集团。

刘：其实我们可以搞一个文案策划，让观众看到先锋就想起金歌。 
 

胡：我们连续三年赞助了“先锋杯”DJ大赛的音响设备，先锋当时还没有在国内市场销售，我们现在是先锋华南区的总代理。现在主要有三个片区，华北、华东、华南。 
 

寺：先锋在中国的支持媒体主要是中国电音网，当然我们每期也会在《电器沙龙》发布相关的宣传内容。

刘：广州DJ大赛是我去采访的，后面我们也报道了。

寺：先锋的宣传力度还是比较大的，在中国专门成立了一个宣传公司，除了杂志做宣传外，也搞些培训班，进行夜店宣传。

刘：我觉得博顿应该经常组织这样的活动，《电器沙龙》会进行跟踪报道，像DJ大赛的活动也可以找些合作单位一起举办，邀请一些DJ发烧友参加，提供一些DJ器材，活动搞好了，品牌自然就起来了。

刘：可以先在店里举办类似的活动，每个月都组织一次，把人气聚集起来，然后在媒体上进行宣传报道，达到人家一提到DJ就想到第一品牌金歌。

胡：我们非常希望看到专业的DJ栏目。

刘：我们可以开辟出新的DJ栏目，如：DJ品鉴。

胡：可以做一个DJ基地。

刘：如果一个大企业一夜之间看不到所有的广告，人们就会觉得企业出现问题了或者企业面临经营困难了，品牌树立是一个缓慢过程，在你的品牌建立起来以后，但还适时进行广告投放。

寺：是的，大品牌建立后还需要不断的推广。

刘：这就是为什么有些企业参加北展没有什么效果，还继续参加的原因，就是为了证明自己的存在。

胡：是的，很多企业都是这样的。 
 

刘：其实杂志也是一样，当你的客户在杂志上经常能看到你的广告，而突然之间全部消失，你觉得他会怎么想。就像参加北展那样，你每年都参加，突然不参加，客户就会觉得你公司是不是出现问题了。 
 

胡：其实现在参加北展这样的展会并不能带来直接的定单了，效果也不是很好。现在这么多的展会，不见得非要搞展览，此外还可以做很多活动，《电器沙友》可以拉一些厂家商家一起搞嘉年华活动，你们年初不是有这样的活动吗？不要在酒店这样拘束的环境，可以在主题公园里举行。 
 

胡：最近你们去企业采访，金融风暴对企业冲击怎样？ 
 

刘：最近，我们了解到做外贸的企业受到了很大的影响，好多企业都存在产品积压问题，很多企业想转变经营方式由外贸转为内贸。

胡：现在不管是做外贸还是做内贸都受到很大的冲击，目前公司收款也是个难题，收不到款公司就倒闭。如果大家都往国内市场挤，在国内需要没有增长的情况下，就会出现恶性竞争。

刘：现在国内经济也不是太好，在全球金融风暴下，先锋公司在中国业绩有没有受到影响？

寺：既然这个风暴是全球的，中国也是全球的一部分吧，多少还是会受到波及的。 
 

刘：现在出现金融风暴，大家通常都会减少开支。现在不是说通货膨胀受到抑制了吗？其实就是国内人民知道外部环境出现问题，增加了自己的储蓄，减少了开支，那相应的娱乐消费就会减少，音响产品销路也会受到影响。前段时间就有企业老板向我诉苦，我自己的企业出口受阻，询问我们其他企业是否也现在同类问题。其实我觉得明年市场竞争会恶化，一些做外单的企业挤进来，一方面他会挖做内销企业的墙角，抢人才，因为获得人才就等于得到销售网络；另一方面，加强品牌宣传，因为原告你做外贸，国内客户对你的产品并不熟悉，你要让客户知道你的产品，就必须做宣传。

 

胡：是的。换句话来说，以前做出口把很多企业都做了，现在出口没有了，原先那些企业返回来，明年过完春节之后，市场竞争会越来越激烈。

 

编后语：“先锋杯”DJ大赛在中国的成功举办，无疑对中国DJ文化的发展起了一个很好的促进作用，相信在不久的将来将涌现更多的DJ爱好者，当然DJ文化的发展离不开企业的积极参与，在此，我们诚挚地希望能有更多的企业参与到中国DJ文化事业的建设中来。